做生意首先要知道自己想要什么？是规模？是利润？其次要看时机是否成熟？怎么做增长？还有对人性的洞察及产品本身是否迎合了市场的需求？
你的公司能够做成什么样子？是一家小而美的公司？还是一家收入不错的公司？或者是对整个社会有巨大影响力的公司？比如房地产行业差不多百万亿左右的规模了，汽车行业和房地产行业旗鼓相当，并且这几年的新能源汽车刚刚起势，地产行业逐渐日落西山，汽车行业可能有机会超过地产？手机行业的增长也接近饱和了。
那么，我们做生意理论上选择什么样子的行业？当然是选择有更大空间的行业。这决定了你的生意未来几年的投入产出比，你投入1万块钱，是否能得到5万块，10万块的回报。首先，这是由整个行业规模决定的。
其次，在一个行业里，你的产品定价非常重要，这取决于你的规模和利润。比如的产品是中低端产品，性价比高，那么你就要比奢侈品企业的规模要大得多。本质上这就是丰田本田汽车和兰博基尼的规模对比。除了这些丰田本田要比兰博基尼更赚钱，因为他们的规模做起来了。
如果你做生意要看好自己是哪个段位的，这最终决定了你的规模和利润。基本上，你要的是规模，那么你做的生意肯定是要中低档产品，如果你刚开始做生意就想要很漂亮的利润，那么可能就要牺牲规模来换取利润了。
判断一个生意能否介入，首先要看当前这个行业是处于高速增长，还是不增长了，甚至已经是夕阳产业了。先看清楚行业趋势再决定加不加入这个行业，或者是否选择创业。这决定了你在行业里投入多少，能换来多少回报。
很多技术咖和产品咖往往对自己做出来的产品很有信心，却选错了时机，基本上不会有赚大钱的可能，能活着就不错了。但你切入市场的时机刚刚好，用1%的投入，换取90%的回报不是没有可能的。所以，进入一个行业的时机对于就业还是创业都很重要。
做生意要学会洞察人性的一些特征。要看自己的产品是不是满足客户的需求，这个需求是否真实。举个例子，很多创业者看了几份行业报告，从朋友那里听到了所谓的需求，就认为这里有巨大的商机，这是典型的拍脑门决定创业，基本上都会拍大腿后悔。
什么是基于人性的洞察？比如学习，就不是一门好生意，玩，就是一门非常好的生意。最近教育行业受政策的影响很大，但你看过去的一年，互联网教育在疫情的影响下一下子爆发了起来，遍地开花，但基本上都是在疯狂的烧钱，根本没什么赚钱的机会，行业繁荣是假象，大家其实都很苦逼，都在争取那么一丢丢存量。但本质上，没有人愿意花钱去学习，现在的家长愿意为孩子买单，是家长自身社会竞争的焦虑，所带来的对孩子未来发展焦虑的消费。在看整个互联网里的教育品类产品，知识类产品基本上赚的都是零花钱，非常辛苦。
我朋友问我，什么是好生意？我说，顺应人性的生意就是好生意，比如“黄赌毒”——男人的“好色”，女人的爱美，老人的怕死，小孩的快乐。这些就是好生意。所以你在选择一门生意的时候，除了看行业数据，做调研以外，还要去看这个行业是不是顺应人性。本质上，这是需要你有人性的洞察能力，基于这些才能对需求有个相对准确的判断。
最后，经验不重要，经验论往往会害死自己。你在某一个行业里做了十多年，现在准备辞职出来创业，这是非常不明智的选择。因为你在一个行业里从事了多年的工作，不代表你有全局视野，基本上在这个企业里，你就是个被人呼来换取的“螺丝钉”，你看到的，都是片面的，在这种情况下你辞职创业，那就是非常糟糕的。
在当下这个时机去谈创业，基本上没有什么太大的机会了。现在大家都是在争夺存量，在技术上没有大的突破的时候去选择创业，很难说能赚到什么大钱。如果你就下定决心去创业，倒是不用考虑太多技术上的问题，如果项目本身的逻辑和模式是通的，你找到这个领域的合伙人和你一起做，可能会好一些。但不要因为你在一个行业里呆了多年，创业时就去选择他，因为创业还是需要从行业本身和项目本身的角度来考虑才是理性的。
