这种实体生意，应该尽快关掉-九芳集

做生意，一步错，步步错

很多老板都知道，做实体店生意选址很重要，选到一个好地方就意味着你的生意有流量，有流量就有赚钱的可能性。

而在新商业街区、新商圈，这里的坑就太大了，但很多老板依然心存侥幸，认为借助互联网，借助各种花样营销的方式，就能把生意做起来，但这种成功的案例真是凤毛麟角啊。

有一个老板把他的生意开在了新的商场里，商场才开业不到一年的时间，房租一年15万，对于一个二线城市来说，这笔租金不算少了。

老板通过几层关系的运作，找了一个还算不错的位置，因为商场刚开业不长时间，客流量没有想象中的那么多，所以里面的商户换了一批又一批。

这位老板每天几乎没有营业额，想尽了各种方法去宣传，大众点评，微信，派发宣传单，各种促销政策都试过，但收效甚微，每天的压力都很大。

我问他，当时是怎么决定要选择这个位置？他说，商场的位置好，通过和周边的店面进行对比，商场确实有明显的硬件优势。

加上招商的人忽悠了他，说是商场的一楼将会引进一些国际的大品牌进来，还有星巴克，哈根达斯，麦当劳等消费项目，等这些品牌进来的时候，租金就不是这个价格了。

这个老板也认为，这些品牌都进来，自己的生意一定会做起来。结果就头脑发热，一下子就给定下来了。

当生意做起来的时候才发现，虽然商场会有一些客流进来，但这些人基本都是来这里吃饭的，并不是这位老板的目标人群。

这位老板在创业之前，显然并没有做好充分的准备。

首先在选址的时候，他的视角完全放在了店面的硬件条件上。通过对比看了几个店面，觉得商场的硬件环境是优势，这个没错，但这犯了看店不看人的错误。

选址不只是要看硬件，还要看客流量，人群结构，人口密度，自己的目标人群是否足够等等。

商场的招商团队很有可能看你已经把周边的店面都走过了，用他们已经事先设计好的销售话术把你忽悠进来。

而有经验的老板会在选址的时候，秉承着“宁可错过，不可做错”的态度去选址。

所以，在选址的时候，一定要选择自己熟悉的商圈，做好细致的调研工作，比如，什么样的人，什么时候，会从这里路过，他们是怎样的状态……有了这些很全面的基本信息，才能做出相对正确的决策。

有大品牌进驻的商圈，不一定适合自己的生意。

很多老板都犯了这种低级的错误，盲目的去跟进大品牌，觉得大品牌有强大的选址能力和流量，但你不要忘了，大品牌选的只是适合他们自己的位置，和你的生意并没有关系。

很多大品牌进驻商场，都是被商场邀请过去的，甚至有一些国际的大品牌，商场可以长期的减免租金，或许还要给一些装修补贴呢。

商场这么做的原因是因为大品牌自带流量，可以把他们的商场养起来。

而很多大品牌进驻一个新商圈，并不只是以赚钱为目的，品牌形象、区域影响力、战略布局对于他们来说也很重要。

大品牌的这些优势，是这些小个体老板们没法比的。

所以这个时候，坦然接受自己所犯的决策错误，主动的去减少损失，才是明智的选择。

如果不主动的去止损的话，那就可能会被动止损了。你的损失不仅仅是时间和金钱，更是你再次做生意的信心。

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