要如何提高项目融资的成功率?会“忽悠”,很重要

因为做了几年的创业孵化器,所以我见过很多创业者,但凡是稍微有一些成就的创业者,他们都有一个普遍性的特征——很善于表达。

表达这个词说难听点就是会忽悠。

当然,忽悠也是一种能力。

他们所忽悠出来的结果是好的,我们就可以理解为这是一种表达能力;如果结果不好的话,我们可以说他没忽悠成功。

在当今社会有一个良好的表达能力,其实是很重要的。

因为在这个烦躁的世界里,绝大多数人是没有耐心去主动发掘你的才华的。

即使你是一个很有能力的人,但就是因为你不会表达,你这辈子可能就会注定被埋没,成为一个碌碌无为的人。

而现在,不再是酒香不怕巷子深的社会了。

一个优秀的创业者,最终还是要通过良好的表达,被投资人认识和认可的。

作为创业者无法在很短的时间内和人建立信任关系,让人家对你所做的事情认同,即使再能干,都是无法获得更多机会。

在这个世界,最终还是要靠资本说话的。

资本每天都在寻找优秀的创业者,给予他们资金,让他们创造更多的财富。

资本如何识别创业者?

很多时候是通过创业者的表达来建立最初的信任关系,然后再通过一点点的项目实践和落地,不断增加信任关系。

所以,我们可以把良好的表达理解为是一张入场券,和别人竞争的入场券。

很多时候的成功不是能力的结果,资本在其中也起到了很重要的作用。

你融到了更多的钱,就可以干掉很多有能力的人。

但拿到很多钱的人未必一定是能力很强的人。

有钱就可以任性的试错,没钱就必须步步走对。而这绝不是单纯的靠能力就能找来钱的。

很多创业者说在某某行业里有10年、20年的工作经验,其实这个经验是可以花钱买到的。

如果资本找到了一个有30年经验的人,是不是就会把这个有10年、20年经验的人干掉了呢?

在资本的面前,单纯的讲能力是没有意义的,靠能力是无法去颠覆一个领域的先行者的。

而作为创业者,要强调的是,你要用不同的玩法和不同的模式去颠覆他,而不是讲你的能力和经验。

在过去的创业比的是能力,比的是专业性,因为在发展很慢的社会里,每一个行业做了10年,这个行业都没有什么太大的变化。

在一个领域里面,你只需要不断的去往前走,变成一个不可被替代的人物,你就会牛逼。

而在当今变化越来越快的社会,你会发现,你很努力变成专家的时候,这个领域已经没法玩了,或者这个领域就已经没有了。

前几年还流行的O2O、共享经济,到今年已经没有人再提了。

你还没有成为这个领域专家的时候,已经没有人和你聊这个领域的事了。

在现在这个时代,要成为专家已经和以前是完全不同的事情了。

以前,你可以通过你的专业性拿到资本的钱。

拿到钱以后,你的打法是有逻辑、有章法的。

但是现在你再看,很多拿到资本的钱的创业者,他们的打法和路数越来越没有逻辑,你根本摸不清楚他们的打法,而且也打不过他们。

所以,在当今的这个世界里很难保证一个有专业性、有能力的人一定能够走到最后。

因为你很可能被一些打法灵活,不讲规则的人,莫名其妙的打得满地找牙。

意外太多的世界,能力往往被弱化了……

而这个世界的机会,会越来越多的向善于表达者倾斜。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞300
分享